Title

Canadá es el segundo país más grande del mundo, cuenta con una extensión territorial de 10 millones de km2, que equivale a cinco veces el área de México, y una población de 31 millones habitantes.

Es la 7ª economía a nivel mundial y por séptimo año consecutivo, ha sido el país con mejor nivel de vida según las Naciones Unidas. Durante el año 2002 su balanza comercial ascendió a US$ 38,433 millones.

Canadá es un mercado muy importante para México, ya que es su segundo socio comercial; el intercambio comercial es favorable a México: las exportaciones de México a Canadá representan aproximadamente el 86.5% del flujo comercial y las importaciones el restante 13.5%. A partir de la entrada en vigor del TLCAN, el comercio total con este país se ha incrementado año con año.

Políticamente, Canadá está dividida en 10 provincias y tres territorios:

- Provincias: Terranova, Isla del Príncipe Eduardo, Nueva Escocia, Québec, Ontario, Manitoba, Saskatchewan, Alberta, Columbia Británica y Nuevo Brunswick.
- Territorios: Territorios del Noroeste, Yukón y Nunavut

Las ciudades más importantes son Toronto, Montreal, Vancouver, Calgary y Ottawa.

Bancomext tiene establecidas Consejerías Comerciales en Montreal, Toronto y Vancouver.

La provincia de mayor tamaño en Canadá es Québec, que representa el 15% de su territorio; su superficie equivale al 75% del área de nuestro país. Esta provincia cuenta con una población de 7 millones de habitantes, 44% concentrados en Montreal. La Ciudad de Québec es la capital de la provincia del mismo nombre y cuenta con 650 mil habitantes. En esta Provincia los idiomas oficiales son el inglés y el francés.

La economía de la provincia de Québec se encuentra ampliamente diversificada basando su mayor fortaleza en sectores de alta tecnología como la industria aeroespacial, aeronáutica, biotecnología, productos farmacéuticos, telecomunicaciones y tecnología de la información.

El crecimiento de estos sectores se ha sustentado principalmente en el alto nivel de investigación y desarrollo que experimentan desde hace varios lustros, las áreas de telecomunicaciones, tecnología aeroespacial, biotecnología, hidroelectricidad y la metalurgia.

Québec representa la cuarta parte de la producción manufacturera canadiense. Los productos de la industria manufacturera ocupan el segundo lugar en las exportaciones quebequenses, particularmente aquellos que pertenecen a los sectores: farmacéutico; textil y confección y eléctrico-electrónico.

Entre otras industrias importantes se incluyen: alimentos procesados, metales primarios y papel.

Québec es la provincia canadiense que favorece en mayor medida los tratados de libre comercio pues sus exportaciones internacionales representan aproximadamente el 34% de su PIB.

El TLCAN ha propiciado el desarrollo manufacturero y comercial de Québec lo que se refleja en que Estados Unidos es el principal socio comercial de esta provincia al cual destina 86% de sus exportaciones.

Montreal, que es la ciudad más importante de la Provincia de Québec, constituye el centro principal de la vida económica y cultural de Canadá. Tiene una población aproximada de 3 millones de habitantes y cuenta con infraestructura moderna para el desarrollo de negocios, destacando su puerto fluvial y marítimo, terminal de mercancías a granel, aeropuertos internacionales de carga y pasajeros, estaciones y redes ferroviarias integradas y una red moderna de carreteras.

Su ubicación geográfica la posiciona en un punto estratégico para hacer negocios con los mercados más ricos de Norteamérica, teniendo acceso inmediato a más de 100 millones de consumidores de centros urbanos como: Nueva York, Boston, Detroit, Filadelfia, Toronto y Washington.

El área de adscripción de la Consejería Comercial de México en Montreal abarca la Provincia de Québec y las llamadas Provincias Atlánticas: Terranova; Isla del Príncipe Eduardo (IPE); Nueva Escocia y Nuevo Brunswick).

La Consejería Comercial en Montreal desarrolla proyectos comerciales y de inversión en sectores productivos considerados como nichos de mercado en los cuales se han detectado demandas específicas.

De acuerdo con nuestro esquema interno de especialización sectorial, se han identificado oportunidades comerciales y de inversión directa en los siguientes sectores:

- alimentos frescos y procesados
- artículos de decoración y regalo
- textil y confección
- ferretería y materiales de construcción
- cuero, calzado y marroquinería.

También se han detectado otros sectores con potencial para desarrollar proyectos de inversión e intercambios comerciales dentro de los que podemos destacar el químico-farmacéutico; automotriz; plástico y eléctrico-electrónico.

Adicionalmente, la Consejería Comercial en Montreal promueve las exportaciones mexicanas y la inversión extranjera a través de la detección de oportunidades de negocios, promoción de oferta exportable, elaboración de estudios y perfiles de mercado, promoción de la inversión extranjera en México y otorgamiento de asesoría a empresarios mexicanos y canadienses.

Durante el presente año se realizarán perfiles de mercado de los siguientes productos, en los cuales se ha detectado que existen oportunidades de negocio:

- Telas para confección de prendas
- Artículos decorativos para jardín
- Alimentos procesados
- Bolsas, carteras y portafolios de piel
- Tubería de PVC
- Ropa para dormir

La Consejería Comercial promueve ferias y eventos mexicanas entre los empresarios canadienses y destaca en la elaboración de agendas de trabajo tanto para empresarios mexicanos interesados en explorar el mercado canadiense, como para compradores canadienses que deseen visitar México.

Consejos sobre la Cultura de Negocios en Canadá.

1. Canadá es un país que otorga una importancia fundamental al comercio exterior para su desarrollo económico. De esta forma, el 46% de su PIB se integra por esta actividad. En esa medida, el empresario Canadiense tiene mucha experiencia y apertura hacia la relación de negocios con empresas extranjeras, en este caso, Mexicanas.

2. Durante la última década, las empresas Mexicanas han adquirido un papel relevante en los mercados de importación de Canadá; tanto a nivel de productos de consumo directo como industriales e incluso de servicios profesionales y de investigación. El empresario Canadiense conoce la cultura de negocios de nuestro país y respeta nuestras formas de trabajo, valorando el aspecto humano y la importancia de las relaciones personales para el más adecuado desarrollo de proyectos de negocios.

3. Para el empresario Canadiense resultan fundamentales los principios de: seriedad y servicio.

4. Igualmente, el empresario Canadiense valora en gran medida el desarrollo de negocios bajo una visión de largo plazo en la que se incremente de manera permanente la competitividad de los productos y servicios adquiridos.

5. El empresario Canadiense esta abierto al mundo y cuenta con un muy alto poder adquisitivo. Ambos elementos permiten a los Canadienses comparar calidades y valor agregado de manera constante lo que obliga a nuestros exportadores a calificar bajo estos parámetros para competir exitosamente en el mercado Canadiense.

Consejos para Acceder al Mercado Canadiense.

Prepárese para exportar. Defina el producto que desea exportar, es necesario que cuente con catálogos, perfil de su empresa en inglés y de ser posible en francés, así como lista de precios en dólares americanos y canadienses FOB y CIF, para dar una impresión excelente. Sólo hay una oportunidad para dar una buena impresión. El empresario canadiense necesita conocer la empresa con la que va a tratar y el producto que va a comprar.

Internet es un instrumento idóneo para impulsar al exportador, cree una página web que describa a su empresa e impulse la venta de sus productos; desde luego, practique el uso intenso del correo electrónico para estrechar las relaciones comerciales con sus clientes y brindarles un mejor servicio.

En cada etapa de la exportación para tomar decisiones adecuadas, hay que hacer acopio de la mayor información posible, acudiendo a todo género de fuentes y bases de datos, así como a las opiniones de exportadores con experiencia, Cámaras y Asociaciones. No dude en hacer todas las preguntas necesarias para disipar sus dudas.

Acuda a Bancomext. Contamos con 34 oficinas en el interior de la República Mexicana y 42 en el exterior en los principales centros de negocios en el mundo. Las Consejerías Comerciales pueden apoyarlo, entre otras actividades, proporcionándole información sobre la solvencia de los compradores, la cultura de negocios del país al que pretende exportar, así como haciendo una investigación preliminar de las oportunidades que puede tener su producto a través de la elaboración de: estudios de mercado, canales de comercialización, promoción de oferta exportable, agendas y participación en eventos internacionales

Explore el mercado al que pretende exportar. Es importante que tenga conocimiento sobre los aspectos económicos, culturales y comerciales del país al que desea exportar, así como del comportamiento del mercado, principalmente en el sector y producto que desea promover.

Hay que mostrar una actitud muy abierta y optimista para ingresar al mundo de los negocios internacionales. Es indispensable esforzarse en comprender la cultura del país al que se desea exportar, empezando por la puntualidad, para tener éxito en los negocios.

No se comprometa a lo que no pueda cumplir. Es preferible decir NO a tiempo que cerrar una puerta tanto para su empresa como para México.

Reaccione rápido a las solicitudes de sus compradores. Considere que se trata de una oportunidad instantánea que debe aprovecharse y que no se repetirá.

Dé seguimiento a sus operaciones. Esté en constante contacto con su cliente, visítelo e invítelo a visitar su fábrica de manera frecuente, infórmele de sus nuevos productos, envíele muestras y hágale llegar sus nuevos catálogos y precios. Esto permitirá ver al comprador que su empresa es seria y está comprometida con el negocio. Es muy importante que también realice seguimientos constantes y oportunos para obtener el cobro y no esperar a que con el transcurso del tiempo se resuelvan las cosas.

Actualícese. Conozca las tendencias tanto de su producto como de los mercados de su interés.

Disminuya costos. Es recomendable obtener economías de escala no sólo en la producción; también la comercialización de los productos de exportación es fundamental porque representa más del 60% de los costos. De lograrlo, sus productos serán más competitivos en el campo internacional.

Cumpla con sus compromisos de exportación. Si el exportador no se apega a las condiciones de compra-venta pactadas, el comprador extranjero no le dará otra oportunidad porque existen muchos otros proveedores en el mundo. Recuerde la imagen que se tenía de Japón y Corea hace unas décadas. Gracias a la dedicación y esfuerzo de sus empresas se han vuelto países exportadores de primera línea.

Cumplir con sus compromisos de exportación contribuye sustantivamente a mejorar la imagen de México como país exportador en el ámbito internacional y abrirá las puertas a usted y a un mayor número de exportadores mexicanos.

Responda inmediatamente. Es importantísimo contestar a cualquier comunicado que el importador envíe. Cuente con personal que hable inglés que pueda responder instantáneamente al comprador; e instale una línea exclusiva para el fax, conectado las 24 horas. Por otra parte, es indispensable cumplir con las fechas de entrega y con la calidad constante de sus productos.

Mayores informes visite la página de Bancomext.