Totalmente de acuerdo… fue mi respuesta cuando el Director General de una empresa fabricante de plásticos me comentó…. No solo nos ocupamos en alcanzar las cuotas de venta y el objetivo financiero. Quincenalmente revisamos que hayamos cumplido todos los objetivos (producción, calidad, embarque, reparto, cobranza, etc) que nos propusimos ya que el cumplimiento nos ha llevado al éxito y más en estos tiempos tan exigentes…..Y de ello hablaremos en esta lectura.
Ustedes conocen muy bien que para lograr los objetivos empresariales se requiere de una estrategia puntual y eficaz. Por ello, les compartiré unos datos muy fríos que nos dejaron con la boca abierta el año pasado en un ejercicio de investigación que aplicamos a 87 Micro y PyMES durante el último trimestre de 2012 encontrando cifras muy interesantes. 62 negocios (71% del total muestreado) tienen objetivos elaborados a principios de año. 38 de estos 87 (43% del total muestreado) no midió si se cumplieron y 25 de los 87 (29% del total muestreado) no planeo ni propuso nada y hoy están en un tambaleo que pone en riesgo la subsistencia. ¿En qué grupo está tu negocio? ¿Estás evaluando puntualmente tus objetivos y metas empresariales?
Sigue estos cinco consejos y evita que tu empresa se hunda como el Titanic.
1) Ve a dónde vas: la tripulación del Titanic falló en estar al pendiente de encontrarse con un iceberg, una mala idea teniendo en cuenta lo difícil que es cambiar el rumbo de un barco tan grande. Éste fue su error fatal debido a que los témpanos se localizaban en lugares poco comunes ese año. Nuevas investigaciones revelan la razón: un inusual acercamiento lunar provocó una marea muy alta, lo que movió los icebergs, que por lo general se mantienen cerca de las orillas y en aguas profundas, al camino del Titanic.
Esta noticia muestra lo que le ocurre a muchas industrias como a la de la música o de renta de películas que continúan recorriendo el mismo camino, ignorando todas las señales de que el mercado se ha transformado hacia el formato digital. El resultado fue que nuevos competidores les robaron a sus clientes. Por eso debes mantenerte alerta a las nuevas tendencias y cambios en el mercado para asegurarte de que tu negocio no se vaya a la quiebra.
La reunión virtual o teleconferencia
Cuando estamos en una reunión virtual o teleconferencia, por el solo hecho de que no nos están mirando, muchas veces olvidamos la etiqueta y el buen comportamiento. Nuestros modales aún en línea deben ser socialmente aceptables y más si se trata de una reunión de negocios, donde tu imagen profesional y educación hablará por sí sola.
Si usted es quien lo organiza, envíe una invitación previamente a la reunión a través de un e-mail, puede indicar la duración de la reunión, puede adjuntar la minuta o los temas a tratar, dependiendo la importancia y pida confirmación por la misma vía.