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El elevator speech es muy útil para cualquier situación de networking, ya sea un networking presencial como los que hacemos en el CMN periódicamente, en un seminario, una reunión de amigos, etc.

Sobre todo al principio tenemos la tendencia a dar una explicación larguísima sobre nuestro negocio, con todos los detalles, cuando en estas situaciones el objetivo es conseguir una cita posterior a la que podremos asistir con toda nuestra artillería (folletos, catálogos, muestras,...).

Aquí tenéis una guía para que preparéis la presentación de vuestro negocio en 1 minuto, y os animo a practicarla siempre que podáis y corregirla como mínimo una vez al año.

Elevator speech: cómo captar la atención en 1 minuto

Características:

• Duración: 60 segundos
• Objetivo: despertar el interés del interlocutor para conseguir una cita posterior

Guía:

1. Debe definir el mercado que usted (sus servicios, sus productos) sirve.
2. Enumere las necesidades que cubre.
3. Cite su propuesta de valor, dependiendo del tipo de interlocutor:

1.  
   1. Para inversores: facilítele las cifras relevantes como

§         Necesidad de inversión

§         Fecha prevista de Breack even.

§         Facturación prevista a 5 años vista.

§         Retorno de la inversión (TIR)

1.  
   1. Para Clientes potenciales: consiga que se identifique con su mercado

§         Enumere los beneficios que representaría para él

§         Ponga un ejemplo de su sector (si puede)

1.  
   1. Para Colaboradores potenciales: descúbrale nuevas oportunidades de negocio.

§         Enumere los beneficios /oportunidades que representaría para él

§         Ponga un ejemplo de su sector (si puede)

El orden de los componentes a ser incluidos es menos importante que el mensaje / imagen de alto impacto que usted esté creando.

Fuente: Eli Abad, Elevator Speech http://www.mujeresdenegocios.net/