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a) ¿Cómo le hago para vender?

b) ¿Por qué compra la gente?

La respuesta es...

La respuesta es...

Los expertos dicen que la: B.

Es más importante entender los motivos de compra o ser sensibles al por qué compra la gente.

No se dice que no nos debe importar la primera pregunta, sino que, mira, por ejemplo, si en tu negocio o interacciones con personas te hacen continuamente objeciones, o no devuelven tus llamadas o correos, o te dicen que están contentos con sus productos o servicios actuales, quiere decir que tal vez no tengas idea de por qué compra la gente:

Una de las cosas más imortantes en ventas, es entender las razones de compra. ¿Te gustaría conocer algunas?

Vas a ver qué sencillo es empezarte a "meter" a la mente de tus prospectos o clientes o "ponerte en sus zapatos".

Visualiza que en su mente está su vocecita diciéndoles SUS razones de compra:

• Me agrada mucho el vendedor.
• Creo y confío en esta persona que me está presentando el producto o servicio.
• Tengo la sensación de que esta persona que me ofrece el servicio quiere realmente ayudarme.
• Percibo valor en el servicio que estoy comprando.
• Siento que mis necesidades y lo que me ofrecen sn casi iguales o iguales.
• En cuanto al precio o cantidad a desembolsar, me parece justa.
• Si compro esto, me ayudará a hacer más dinero o a satisfacer mi necesidad.
• La verdad, si compro este producto, evito una pérdida.
• Con esto, haré más productiva mi vida o negocio.
• Wow!, si compro esto me voy a ver muy bien o mi imagen mejorará.
• El beneficio que percibo de comprar este producto o servicio es sensacional.

Así que con estas razones de compra en mi mente, creo que sería bueno que tal vez tú reflexionaras sobre:

¿Qué podrías mejorar en tus relaciones de negocios para entender por qué compran tus clientes?

Fuente: Javier López, es Coach de Negocios, Director de la Empresa "Textos que venden", Esta dirección electrónica esta protegida contra spam bots. Necesita activar JavaScript para visualizarla