En esta ocasión, te invito a que reflexiones sobre tres preguntas básicas que te pueden
ayudar en tu negocio, idea o emprendimiento.

Son tres pilares prácticos dado que este es nuestro blog de ideas prácticas para vender,
y aquí van:

1 ¿A quién?

2 ¿Qué?

3 ¿Cómo?

Fíjate que son preguntas que te debes hacer en cada etapa de tu negocio.

Veamos:

1 ¿A quién sirves?

2 ¿Qué les sirves?

3 ¿Cómo los sirves?

Por ejemplo, un chef sirve a un restaurant (A quién) deliciosos platillos con sus habilidades culinarias y gusto por la comida (Qué) trabajando 45 horas por semana (Cómo).

Entonces estas simples preguntas te pueden ayudar a enfocarte, a hacer cambios o a crecer.

En otra etapa de tu negocio, puedes también preguntarte:

4 ¿A quién más puedo servir?

5 ¿Qué más les puedo servir o dar?

6 ¿Cómo más o de qué otra forma les puedo servir?

Preguntándote esto, puedes hacer una gran diferencia en tu enfoque y en apuntar con mira láser hacia tu mercado objetivo.

Estas preguntas te mantendrán en movimiento y te retarán para generar más ideas
prácticas para vender.

Y cuidado con tus propias limitaciones o paradigmas cuando respondas. Aprende a ver lo que aún no está ahí. Aprende a visualizar y materializar posibilidades.

Recuerda: tú eres tu propio límite y una extensión de tu negocio.

En 1899 Charles Gould dijo que todo lo que había por inventarse ya había sido
inventado.

En 1927 Harry Warner, de la Warner Bros dijo que a la gente no le iba a gustar escuchar a los
actores hablar en la pantalla.

En 1943 Thomas Watson, Presidente de la IBM, dijo que en el mundo sólo había mercado
para comprar cinco computadoras.

En 1995, el mismo Bill Gates, dijo que el internet era una moda pasajera.

Cuando rompes tus propios límites mentales y te haces este tipo de preguntas como las que hoy
compartimos, desarrollas la habilidad de adaptarte, expandirte o de crear
opciones para ti y para tu negocio.

En resumen, desarrollas habilidades para vender y ganar.

Simple pero potente. ¿no crees?

Autor: Javier López, Coach de Mercadotecnia y Ventas para Mujeres

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