Un anuncio impreso que sólo tenga un día de exposición es perder dinero. Una campaña exitosa significa golpear el mismo clavo una y otra vez durante semanas incluso meses, hasta que dé resultados. Algunos expertos investigaron los efectos de repetición y sus mayores hallazgos pueden resumirse en 3 puntos:

1. La repetición de un anuncio en una publicación incrementa la probabilidad de exposición al lector.

Cuanto más se exponga 1 anuncio a un lector, más aumentan las probabilidades de que sea visto. Daniel Starch ha demostrado que para llegar aproximadamente a un 95% de lectores de 1 publicación un anuncio debe ser repetido;

3 veces repetido si el anuncio fue capaz de captar la atención de un 20% de lectores durante la 1ra emisión;

8 veces repetido si fue visto por un 30% de lectores y su primera aparición;

De 4 a 6 veces repetido si fue visto por un 40%,

3 veces repetido si, inicialmente, fue visto por un 60% de los lectores.

2. La repetición incrementa credibilidad de sus afirmaciones y fomenta una actitud favorable hacía su producto.

Se ha demostrado que con el tiempo los consumidores aprenden a reconocer determinadas marcas anunciadas y que acaban sintiendose atraídos por ellas. Sin embargo, sea consciente de los peligros de la saturación. Si un simple mensaje no ha dado resultados discernibles, la repetición frecuente en un breve periodo de tiempo podría provocar rechazo por parte de los lectores. Según el Cahners Publishing, la efectividad de un anuncio empieza a declinar entre la 10 y 21 semana de campaña. Una manera eficiente es introducir sutiles variaciones en los textos, cabecera y titulares, eslóganes o algún otro aspecto del anuncio. Así usted recrea parte del impacto original del anuncio y, al mismo tiempo, refuerza el efecto sobre todos aquellos que ya lo han visto con anterioridad.

3. La continuidad y la frecuencia de los anuncios influye en la mayor o menor persistencia en el recuerdo.

Hubert A. Zielske en un experimento realizado en 1958. En el estudio se utilizarón 13 anuncios distintos. Zielske seleccionó dos grupos de mujeres al azar que aparecían en la guía telefónica de Chicago. Al primer grupo le estuvo mostrando un anuncio por semana durante 13 semanas. Al 2do grupo le mostró el anuncio también 13 veces, pero esta ocasión: una vez cada cuatro semanas, es decir, durante 52 semanas. Para evitar influir en los resultados, Zielske se aseguró de que nadie fuera entrevistado más de una vez a lo largo del estudio.

Después de compilar y analizar los resultados, descubrió que un anuncio mostrado varias veces durante un corto periodo de tiempo era retenido con mayor facilidad que otro que había sido mostrado pocas veces aunque durante un largo periodo de tiempo. A lo largo del plazo, la memoria no resultaba tan efectiva.

Autor: Arturo Chávez es Coach de Negocios, ayuda a los empresarios crear empresas exitosas y rentables. Director de la Firma Business Coaching Firm www.entrenadordenegocios.mx